Courtier en énergie pour les grands comptes et multi-sites

Des dizaines de points de livraison, des contrats signés à des dates différentes, des conditions qui divergent d'un site à l'autre : la première optimisation d'un groupe est une optimisation d'organisation. Nous consolidons, nous alignons, puis nous mettons en concurrence à l'échelle du parc.

Nous ne proposons une offre que si elle améliore votre contrat en cours. Sinon, nous vous conseillons d'attendre.

Climat de marché · Défavorableindicatif, d'après 5 repères de notre veille. Voir le marché de l'électricité ou celui du gaz.

Sur un parc, le sujet n'est plus un contrat : c'est un portefeuille. Des dizaines de compteurs, des échéances dispersées, des fournisseurs différents, des factures hétérogènes. Le levier principal n'est pas de renégocier chaque site, c'est de faire exister le parc comme un seul dossier.

Le vrai coût d'un parc : la dispersion

Un parc qui s'est construit site après site accumule mécaniquement des contrats signés à des dates différentes, à des conditions différentes, parfois chez des fournisseurs différents. Personne n'a décidé cette dispersion : elle s'est installée. Ses coûts sont réels : des échéances qui tombent toute l'année sans stratégie, des sites oubliés en prix par défaut après échéance, une facturation impossible à consolider (quand renégocier son contrat).

Un parc mélange presque toujours les deux familles

Dans un même portefeuille cohabitent des petits compteurs sous 36 kVA, qui relèvent des grilles figées des fournisseurs, et des gros sites qui se cotent sur mesure. Les deux ne se traitent pas de la même façon, mais ils se traitent ensemble : un appel d'offres de parc met en concurrence les fournisseurs sur l'ensemble, fait peser le volume total, et règle au passage la question des échéances en les alignant sur un calendrier choisi.

La massification, à condition de la préparer

Regrouper ne produit un effet que si le dossier est propre : inventaire exhaustif des points de livraison, volumes par site, échéances réelles, puissances vérifiées site par site (puissance souscrite). C'est un travail d'inventaire avant d'être un travail de négociation, et c'est précisément le travail que les équipes internes n'ont pas le temps de faire.

Qui peut servir un parc entier ?

Tous les fournisseurs ne savent pas, ou ne veulent pas, servir un portefeuille qui mélange petits et gros compteurs, plusieurs régions et parfois plusieurs activités (donc plusieurs codes NAF). Le volume total attire, l'hétérogénéité filtre. Identifier les fournisseurs réellement capables de reprendre le parc, en une fois ou par lots, c'est le cœur de notre méthode d'appel d'offres.

Trois parcs, trois approches

Le réseau de points de vente: beaucoup de petits compteurs semblables, l'étude cherche la meilleure grille pour le format type et aligne toutes les échéances.
La franchise: des sites juridiquement distincts, l'étude construit un cadre commun dont chaque franchisé bénéficie sans perdre son autonomie.
Le groupe multi-activités: bureaux, entrepôts, production réunis, l'étude lotit le parc par famille et met chaque lot en face des bons fournisseurs.

Combien d'échéances différentes compte votre parc aujourd'hui ? C'est le premier tableau que notre étude produit.

Ce que nous regardons d'abord

Sur votre contrat, pas sur une moyenne.

Sur un portefeuille multi-sites, ce que nous regardons d'abord, c'est le calendrier de vos échéances : des contrats qui tombent en ordre dispersé se renégocient chacun au prix du moment, rarement au bon.

La suite est décrite dans notre stratégie d'achat : se positionner avant l'échéance, sur le prix du kWh de votre contrat, pas sur le cours du marché.

Et maintenant ?