Courtier en énergie pour la santé et le médico-social

Un établissement de santé ne module pas : le chauffage, l'eau chaude sanitaire et les équipements fonctionnent jour et nuit, pour des résidents et des patients qui ne peuvent pas attendre. Ici, la négociation vise d'abord la prévisibilité du budget, puis le prix.

Nous ne proposons une offre que si elle améliore votre contrat en cours. Sinon, nous vous conseillons d'attendre.

Climat de marché · Défavorableindicatif, d'après 5 repères de notre veille. Voir le marché de l'électricité ou celui du gaz.

Dans la santé, l'énergie ne se coupe pas : le froid d'une officine protège des médicaments, un EHPAD vit jour et nuit. Cette continuité n'est pas un handicap de négociation, c'est un profil régulier et prévisible, exactement ce qu'un fournisseur sait coter.

Deux mondes dans un même secteur

Le cabinet médical et l'officine sont des petits sites : éclairage, informatique, climatisation, et pour la pharmacie un froid réglementaire qui tourne en continu. L'EHPAD et la clinique sont des sites qui vivent 24 h sur 24 : chauffage, eau chaude sanitaire, cuisine, blanchisserie, ventilation, souvent en deux énergies. Entre les deux, la facture change d'échelle et le contrat change de nature.

Petit site : trouver la meilleure grille

Un cabinet ou une officine reste généralement sous 36 kVA : les fournisseurs y appliquent des grilles figées, que l'on compare sans les négocier. Le travail utile porte sur le choix de la bonne grille du moment, la vérification de la puissance souscrite et la simplicité du contrat : un professionnel de santé n'a pas de temps à consacrer à sa facture, elle doit être juste et sans surprise (lire sa facture d'électricité).

Établissement : coter un site qui ne s'arrête jamais

Un EHPAD ou une clinique dépasse le seuil des 36 kVA : chaque site fait l'objet d'une cotation sur mesure, et la négociation devient réelle. La consommation continue joue alors en votre faveur : un profil stable, sans pointes imprévisibles, est un risque faible pour un fournisseur, et un risque faible se cote mieux. À l'inverse, un établissement n'a aucune flexibilité pour décaler sa consommation : la sécurité du contrat, sa durée et la date d'échéance comptent autant que le prix (quand renégocier son contrat).

Qui se positionnera sur votre dossier ?

La puissance du site, le volume annuel et le code d'activité (code NAF) déterminent les fournisseurs qui répondront réellement : certains ne servent pas les petits compteurs, d'autres réservent leurs cotations à certains volumes ou à certains secteurs. Pour un établissement, la solidité du candidat compte autant que son prix : un contrat de fourniture d'un site de soins ne se confie pas au premier répondant. Identifier les bons candidats avant de solliciter, c'est notre méthode.

Trois structures, trois études

Le cabinet ou l'officine: petit compteur, grille figée, l'étude cherche la meilleure grille et vérifie la puissance et le froid réglementaire.
L'EHPAD: site continu en deux énergies, l'étude porte sur la cotation, la synchronisation des échéances gaz et électricité et la stabilité du prix.
La clinique ou le groupe de plusieurs bâtiments: plusieurs points de livraison, l'étude regroupe les sites dans un même dossier pour peser davantage.

Votre établissement vit-il la nuit ? La réponse décide de la moitié du contrat.

Ce que nous regardons d'abord

Sur votre contrat, pas sur une moyenne.

Dans un EHPAD ou une officine, ce que nous regardons d'abord, c'est la part de consommation qui ne s'arrête jamais, chauffage continu d'un côté, froid réglementaire de l'autre : c'est elle qui doit être couverte au meilleur prix.

La suite est décrite dans notre stratégie d'achat : se positionner avant l'échéance, sur le prix du kWh de votre contrat, pas sur le cours du marché.

Et maintenant ?